柳元涵 B5 20221220

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成功五要訣：
前4要訣(上半場)是培養個人能力，第5要訣(下半場)是讓團隊擁有前4要訣的能力。上半場要做好，下半場也要做好，這樣才能贏得比賽。

消費轉換：
這是美安的生意基礎。全世界最後只會變成2個群族，1個是SHOP.COM店長，1個是SHOP.COM優惠顧客。

會不會在幾十年之後，你的孫子問，他同學的爸爸時間、財富自由，他同學說，因為他爸爸經營SHOP.COM。爺爺，你那個時候為什麼沒有經營SHOP.COM呢？

撐下去是我們的唯一選擇，MPCP不見得可以讓我們快速發展，但只要堅持下去就一定會有發展(無限代、100%累積)。

起步指南：

  1. 撐過1年
  2. 每週8-15小時
  3. 每天30分鐘錄音檔(JR每天都聽30分鐘錄音檔)
  4. 每半年參加年會
  5. 每週業務討論
  6. 每週培訓
Coring出席的人很少、一起去大會的人很少、312沒有成績、努力經營卻發展緩慢，這些問題都只是個過程，熬過就可以了。

付出努力了，但有9成以上的夥伴，什麼事情都沒發生。這是創業最痛苦的地方，因為你不曉得要苦多久。你在什麼都沒有的時候，還願意繼續做，這就是最難的地方，這是必然會發生的經歷。

Joanne參加過60次的美國大會，每次JR講的都是一樣的。持續聽，因為我們不曉得什麼時候會被哪一場啟動，這不會產生立即性的變化，這需要時間的累積(柳元涵：好人，不一定是好的生意人)。該做的事情不要想太多，只要當做排定既定行程就對了。

學習 & 執行：
學習10分，執行0分；執行10分，學習0分。這只是部份時間有效益，這個生意需要把時間「完全」放在有效益的事情上。



ABC的時間分配：
一位夥伴能不能成功，不是我多想他成功，而是他自己有多想成功。並不是每位夥伴都是自己的責任，分配給夥伴的時間，本來就不是平均的，本來就會有差別待遇，需要因材施教，不是只是讓夥伴「知道」，培訓的重要，而是要「理解他」，讓夥伴可以開心來培訓。

夥伴不想出來學習怎麼辦？因為他就是不想嘛，也不想解釋那麼多。小孩也是一樣，不想吃飯，跟他說明吃飯會帶來什麼樣的好處，他也一樣不想，但如果吃完飯可以給他獎品，他就會馬上吃完。

加入這個生意的法定年齡是20歲，但不是每個人的心智年齡都是20歲。
我：為什麼大學老師講什麼我們都聽不懂，補習班老師講的我們都聽得懂？
補習班老師：因為大學老師把你們當大學生在教，而我是把你們當白痴在教。

ABC滾動：
讓系統、環境去複製夥伴，我們要做的就是維持系統、環境，如果Coring、GMTSS因為出席人數太少而停辦，夥伴們就失去了學習的環境，系統也難以推動。

Joanne每次大會、地研都講她是放牛班畢業，什麼都不會，去美國不會英文、沒有朋友，雖然每次都講一樣，但是很重要。

節奏：
每個人的節奏不同，應該尊重每個人的人生規劃，不要將自己的節奏套用在夥伴身上。

短暫的失去，可以換來永久的得到，做事業，勢必有犧牲。生活、創業，需要有取捨，每個人的取捨節奏都不相同。只有自己能夠啟發自己的夢想，透過環境、系統、團隊來幫助他啟發。

MUFO、CSIE：
為何有些人執行MUFO 10幾、20次，還是無法打完一家店？因為那是動態的能量累積，如果沒有持續累積能量，能量會逐漸流失。

每天3.1.2達成MUFO是個平均值，可能有些人要6.2.2，或是10.3.2，依照每個人的狀況做調整。

組織發展檢視：
每週、每月，穩定收入的超連鎖店主有沒有增加？
並非只是單純看團隊人數的增加。

零售：
10位穩定顧客→增加10位穩定顧客的轉換量→經營團隊

並不是每個人都適合直播、團購，我沒有團購，也無法使用shop live，也沒有使用社群媒體，但我一樣可以完成每個月500BV，這樣就可以了。柳元涵用的方法很簡單，對話、聊天，有機會就講，如果對方不要，就持續對話聊天，因為生活上的問題不是一兩天的事，也不會一兩天就解決，再過一段時間或幾個月，我再跟他提一次，如果對方不要，就持續聊天，總是會有需要的一天，朋友試用產品也不是每個都有效，一樣有些人有效，有些人沒效，要接受這個事實，並且持續對話聊天。這個方法發展速度不快，零售BV也不多，但是適合我。

很多放棄這個生意的人，只是方法沒有找對，並不是他在這個生意無法成功。


列名單：
列出可以直接談生意的名單並不多，這很正常。
名單，只要有台灣身份證的人，就可以是名單。

名單上列出「您認識的人」，「而不是」你認為可能對事業有興趣的人。這張ppt，沒有一個地方有提到「美安」。


複製：
只要複製起點和終點，起點，建立關係；終點，讓名單成為事業夥伴，但中間的過程有很多不一樣的工具和方法，不用完全複製。

HBP的效果很好，但有一位夥伴都不願意辦，對話之後才知道，這位夥伴覺得團隊的活動辦得很好，很好玩，但夥伴邀約不順利的原因，是因為他的朋友都沒那麼愛玩，所以這位夥伴辦讀書會。

ABC滾動不是把我們的成功過程複製在夥伴身上，只要複製方向和策略，因為每個人都不一樣，要因材施教，我之前都會要新人在學會之前不要講美安，但年輕人就很衝很想講，就會被我罵，然後他們變成很想做，但又不知道怎麼做，後來他們跟Gina講這件事，Gina就說你們想講就去講，結果他們有一次在喝酒聊天之後要去UBP，朋友問他要去哪裡，他說要去聽網路創業說明會，他們一群朋友就說也要去，那場就來了5個新朋友。


物色、招募與推薦：
柳元涵的方法，建立關係，收集資訊，不輕易開口。這個方法速度不快，但成功率高。